｢スキーブーム終了による倒産危機｣を乗り越えた老舗が放った起死回生の新市場戦略

そこで協力をお願いしたのが、ポールウォーキングを日本で初めて提唱された方で、医師でもある安藤邦彦先生でした。

安藤先生は杏林大学医学部専任講師を経て、1994年から「医療法人さわやか会 安藤整形外科松代クリニック」を開かれている整形外科専門医です。

同時に、公認スポーツドクターにも認定されていて、『街歩きポールウォーキング』（主婦の友インフォス情報社刊）や『キレのあるブレないカラダをつくる！ 筋肉バランストレーニング』（新星出版社刊）など多くの本も刊行されています。

先生はノルディックウォーキングをはじめとする既存のウォーキング法を参考にしながら、ポールを身体より前につくといったポールウォーキング独自のやり方を考案。

日本ポールウォーキング協会を設立

さらに、2006年には日本ポールウォーキング協会を設立し、普及に取りかかりました。

シナノが最初のウォーキングポール「REVITA（レビータ）」をリリースしたのも、2006年です。私たちは先生と協力しながら、SNSや動画サイトの発信などに取り組むことで、ポールウォーキングの国内普及に取りかかりました。

安藤先生のような強い発信力を持つ方にマーケティングを手伝ってもらえたのは幸運でした。これは、今で言うインフルエンサーマーケティングのようなものです。

現代は中高年であっても、普段からネットに触れています。インフルエンサーマーケティングは、幅広い層にアプローチできます。

ウォーキングポールのように高齢者がメインターゲットとなる商品であればこそなおさら、安藤先生のような「その道の権威」とタッグを組むことは、市場拡大のためにとても有効なやり方です。