「どのシーンで着るの？」ワークマン《不審者パーカー》売り切れ続出の裏に消費者意識の変化

今回の商品は大量発注型（大ロット）だが、近年、同社が進める小ロットの開発事例も紹介したい。

ワークマンの店舗業態は、従来型「ワークマン」（作業用品中心）のほか、一般ユーザー向けの「ワークマンプラス」「＃ワークマン女子」「WorkmanColors」がある。2025年から＃ワークマン女子の多くがWorkmanColorsに変わり、メンズ商品も増えた。

前職でもレディースアパレルを担当した多賀氏は、2023年9月、銀座に「WorkmanColors」（「WorkmanColorsイグジットメルサ銀座店」）がオープンする前に「ワークマンプラス」「＃ワークマン女子」との差別化を図る商品を開発したという。

「WorkmanColorsイグジットメルサ銀座店」（2025年5月、筆者撮影）

「トレンド要素を加えたラインナップの必要性を感じ、カジュアルテイストを打ち出した商品開発を始めたのです。想定した顧客層は20代前半に設定し、中国のECブランド『SHEIN』（シーイン）のトレンド開発も参考にしました」

短期開発・少量の「クイック・レスポンス生産」にも乗り出し、日本企業との取引経験がある中国・上海の工場に生産を委託した。

トレンドウォッチは韓国で

一方、市場リサーチを行うのは韓国だ。

「韓国には頻繁に足を運びます。今後流行りそうな要素がはっきりしており、情報も集約されているからです。ソウル市内のトレンド発信地が少しずつ変わるのも刺激的です」

売れ筋となった商品は小ロットから大ロットに切り替える。「サンシェードパーカーEX」は前身商品の実績があり、最初から大ロットで行ったという。