VCは創業者のどこを見て成功を予測するのか なぜVCは起業家に一見無理難題を突きつけるか

かくして、VCがこのステージで評価することの大半は、創業者があれこれ求めてさまようアイデアの迷路なのだ。

創業者は自らの意見を伝えるために、どんな知見と市場データを取り入れて、現在の製品のアイデアにたどり着いたのか？ 

VCが好む創業者の像とは

プロダクト・マーケット・フィットを見定めるうちに何度も変更を繰り返すのだとすれば、創業者の成功を予測するものは、実際の製品のアイデアではなく、あれこれと求めて迷うアイデアのプロセスということになる。

その証拠に、確固とした意見を持ちながらそれにあまりこだわらない創業者をVCは好む、とよく言われる。つまり、説得力のある市場データを取り入れ、そのデータを用いて製品を発展させる能力があるという意味だ。

確固たる信念を抱き、その過程でよく吟味すること。けれども、現実世界のフィードバックにもとづいて、（VCの婉曲表現を引き合いに出せば）「ピボット（方向転換）」できるということだ。

製品評価でもうひとつ重視するのは、その製品の画期的な性質である。

大企業は組織が硬直化しているので、新製品の導入が難しい。消費者にも、やはり変化を受け入れるのは難しいという習性がある。

ドイツの科学者で、現代量子物理学の祖であるマックス・プランクの言葉が、これをもっと雄弁に物語る。

「科学は葬式のたびに進歩していく」。

要するに、一般の人々に新しいテクノロジーを採用してもらうのは至難の業ということだ。

したがって、現状にわずかな改良を加えただけならば、新製品は成功しないだろう。

企業と消費者が採用せずにはいられないようにするには、現在の最高クラスの製品よりも10倍優れているか、10倍安価である必要がある（もちろん、この「10倍」は単にヒューリスティクスだが、要は、わずかな違いでは人を動かせないということだ）。