御社の｢負け犬｣事業を高収益に変える一手とは 成功企業に学ぶリ･インベンション5パターン

定跡は、既存の競合他社と勝負せず、土俵を変えることを要求する。そこには大きく分けて「売り物」を微妙にずらす手と、「売り先」を大胆に変える手の2通りがある。

本書の分析結果は、ほぼ2：1の比で前者が優勢であることを示しているが、製造業に限ると比は1：1に近くなる。いずれにせよ、意志の力で狙って舵を切ることである。

ちなみに、本書第1部の成功ケースは過半が「隣地開拓」で成功している。

どの業種カテゴリーにも該当するケースがあるので、遅発のプレーヤーにとって「隣地開拓」は一様に有力な戦略オプションと考えてよい。

成熟市場で「売り物」を微妙に変えるには、拙著『リ・インベンション』に詳述したアプローチが有力である。

「売り物」のリ・インベンション

リ・インベンションとは、すでに存在するモノやサービスを新たな時代に照らし合わせながら、一から作り直すことをいう。

その具体的な手口として、本書では次の3つのパターンが浮上している。

この3パターン以外に未知のパターンが息を潜めている可能性はなきにしもあらずだが、上記3パターンは明確に見えており、具体的な検討の出発点になりやすい。

リ・インベンションは応用可能性の高い戦略である。ここに登場する11ケースのうち、9ケースまでベンチャーの手になるもので、残る2ケースも社内ベンチャーにあたる。