音楽サブスクで頻発｢再生キャンペーン｣の是非 流しっぱなしで楽曲が聴かれていなくてもOKか

マーケティング効果についての疑問もある。期間中は再生数が突出して伸びるものの、「ダウンロードやCDセールスが伸びるなど、ファン層の拡大につながっていないのではないか」（ビルボードの高嶋直子編集長）という。

ビルボード事業本部の礒崎誠二上席部長は、ファン層を広げる方向にシフトすべきだと主張する。「楽曲を何百回も聴くのはコアなファン以外は厳しく、こうした手法はファンの疲弊を招く。楽しみながら楽曲やアーティストに関われるようにしていくことで、新たなファンも増えていく」（礒崎氏）。

サブスク事業者側はこの課題をどうとらえているのか。「アーティスト側からの働きかけや、きっかけ作りは重要」と話すのはLINE MUSIC取締役COOの高橋明彦氏だ。

LINE MUSICは全曲無料のフル再生など、ライトユーザーを開拓するサービスを広げてきた。高橋氏は「アーティストとファンの交流の場を作りたい」と主張する（記者撮影）

サブスクは曲数が多い。2015年に150万曲超でスタートしたLINE MUSICも今や9000万曲超をそろえる。ユーザーはどんな楽曲もすぐに聴けるが、積極的にアピールしなければ埋もれてしまいがちだ。

実際、超有名アーティストを担当するレコード会社関係者は「人気が確立したと思われているアーティストでも、維持することは大変。TikTokでバズるように、とりあえずキャンペーンを打つのが正直なところ」と明かす。

LINE MUSICでキャンペーンが多い理由

キャンペーンの多くがLINE MUSICで実施されるのには理由がある。再生回数を確認できることはもちろん、サービスが国内限定で、有料会員数は国内勢で断トツの240万人（2021年10月時点）を誇る。ユーザーの半数は10～20代の若年層で、最近、多くのヒット曲が生まれるTikTokをはじめ、YouTubeなどのSNSと親和性が高い。

再生キャンペーンは、アーティストがSNSでファンに直接アピールでき、ファンも再生するだけなのでハードルは低い。マーケティングの場として、影響力の強いLINE MUSICはうってつけだった。

多くのアーティストがキャンペーンを実施し、サービスが盛り上がることは魅力の1つでもある。「いろいろなアクションがあっていい。ユーザーとアーティストの活動の結果次第でランキングが変わってくる。LINE MUSICはそんな場所だと思っている」（高橋氏）。