プレゼンで企画が通る人と通らない人の圧倒差

経営陣に「YES」と言わせるプレゼン資料3要素

プレゼン企画を通すための説得力のある資料づくりとは?(写真:8x10/PIXTA)
プレゼンで企画が通らないと、「どうして通してくれないんだ」「あの上司は何もわかっていない」と聞き手側の問題にしてしまうことはありませんか? しかし、相手のことを責めても状況を変えることはできません。『予算獲得率100%の企画のプロが教える必ず通る資料作成』の著者であり、これまでソフトバンクをはじめ、CCC、PERSOLなどの大手で68の新規事業を提案し、立ち上げてきた大野泰敬氏は、相手に「YES」と言わせる資料づくりには、勝ちパターンがあるといいます。

「YES」と言わせるプレゼン資料

どんなにいいアイデアを持っていても、アイデアがいいだけではなかなか企画は通りません。とくに新規事業ともなると、相応な投資が必要になるため、簡単には首を縦に振ってはくれません。

私が審査員を務めた事業アイデアコンテストでは、1000を超える企画が集まったのですが、そのうちの84%は事業計画が含まれず、KPIも設定されていませんでした。つまり、そもそもビジネスとして検討する材料がそろっていないのです。こういった材料をそろえるだけでも、企画が通る可能性は飛躍的に高まるでしょう。私は次の3つを意識して、材料を集め、説得力を上げています。

1.ストーリー性を持たせる
2.データ(数字的根拠)を積み上げる
3.シンプルでわかりやすいクリエイティブで伝える

この3つのうち、どれか1つでもかけてしまうと、企画は通りにくくなります。

例えば、ストーリーがすばらしくてもデータなどの数字的根拠がなければ、ただの夢物語で終わってしまいます。数字的根拠があってもストーリーが見えなければ、この企画を「やってみよう、やってみたい」と思わせるのは難しいでしょう。そして、ストーリーと数字的根拠、どちらもあるのに、それがうまく伝わらなければ納得してもらえません。

ここでは、ストーリー性を持たせるということについてお伝えします。

次ページ勝ちパターンは「起承転結」ストーリー
キャリア・教育の人気記事
トピックボードAD
関連記事
  • 晩婚さんいらっしゃい!
  • ポストコロナのメガ地経学ーパワー・バランス/世界秩序/文明
  • 自衛隊員も学ぶ!メンタルチューニング
  • ブックス・レビュー
トレンドライブラリーAD
人気の動画
地方スーパーが撃沈「コスモス薬品」の破壊力
地方スーパーが撃沈「コスモス薬品」の破壊力
パチンコホール「ガイア」店舗撤退で大激変する勢力図
パチンコホール「ガイア」店舗撤退で大激変する勢力図
ネットで生卵がメチャメチャ売れる驚きの理由
ネットで生卵がメチャメチャ売れる驚きの理由
やる気を削がれる人と奮起する人の決定的な差
やる気を削がれる人と奮起する人の決定的な差
アクセスランキング
  • 1時間
  • 24時間
  • 週間
  • 月間
  • シェア
トレンドウォッチAD
サプライズと配当成長株で勝つ<br>株の道場 成長先取り編

菅首相の退陣決定を受け、東証株価指数が31年ぶりの高値へ急騰。日経平均株価も3万円を超えました。本特集では9月17日発売の『会社四季報』秋号を先取りし、上方修正期待の大きいサプライズ銘柄を抽出。株価上昇を享受する方法を会得しましょう。

東洋経済education×ICT