キャリア・教育

｢ネガティブな数字｣には妙な説得力がある理由 ｢成功率99％｣より｢死亡率1％｣が気になる

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人は得より損への恐怖に強く反応する──この心理「プロスペクト理論」を活用し、数字の伝え方次第で相手への印象や行動が大きく変わります。営業や説得の場で有効な数字活用術と、納得感を高める会話術の工夫とは？その秘訣を解説します。（このリード文はAIが作成しました）

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