オンリーと資本提携　丸井が紳士服を拡充へ

丸井グループは、「ザ・スーパースーツストア」などを展開する紳士服製造小売りのオンリーと提携する。オンリーが実施する７・７億円の第三者割当増資を引き受け、出資比率２１・８％の持ち分法適用会社とする。

オンリーは、２０～３０代男性向けを中心に、１万９０００円と２万８０００円でスーツを販売する「ツープライス店」の草分け。丸井が自社ブランドで展開するスーツは４万～６万円台が中心だが、今後、このツープライス業態がテナント出店すれば、低価格帯の品ぞろえを広げることが可能。自社工場で独自の生産ノウハウを持つオンリーと交流を図ることで、品質向上につなげたい狙いもある。

オンリーにとっても、提携は成長に弾みをつけるチャンスだ。現在、同社は地盤の関西を中心に約６０店を展開。２００７年８月期の売上高は７３億円だが、さらに売り上げを伸ばすには、首都圏への出店拡大が必須と見ていた。

両社は今後、生産ノウハウの共有化によるコストダウンや、商材の相互補完などを図ることも計画。丸井は１１月に開かれるオンリーの株主総会を経て、取締役２人を派遣する予定だ。

団塊世代のリタイアで縮小傾向にある紳士スーツ業界。唯一ともいえる有望マーケットが若年層向けスーツだ。青山商事、ＡＯＫＩホールディングスといった紳士服専門店も、この層に向けたオリジナル商品が好調で、売り上げを伸ばしている。業態をまたいだ競争が激化しそうだ。
（堀越千代　撮影：今井康一　週刊東洋経済）