ローソン・マツモトキヨシが強者連合、融合店舗の期待と不安

ドラッグ最大手とコンビニ２位による強者連合が誕生した。

マツモトキヨシホールディングスとローソンは業務提携で合意し、年内にも合弁会社を設立。コンビニ向けＰＢ商品を共同開発し、両者のノウハウを融合した新業態店を展開する。ローソンではマツキヨから既存コンビニに人を受け入れ、医薬品販売も強化。３年間で取り扱いを５００店規模に拡大する方針だ。

ローソンの新浪剛史社長は会見で「医薬品の顧客ニーズは非常に高い。何としても実現したかった」と語った。

提携の背景には、６月に施行された改正薬事法がある。薬剤師に加えて新資格として設けた「登録販売者」が一般用医薬品を扱えるようになった。参入障壁は下がったといえるが、受験資格として１年以上の実務経験が必要なため、コンビニが自前で人材を育成するのは難しい。それを見越し、セブン＆アイＨＤでは調剤薬局の最大手と提携。ミニストップもイオングループのドラッグストアと共同出店に乗り出していた。

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出方が注目されていたローソンも「単独では困難」（新浪社長）と判断。さまざまな連携を模索し、ドラッグ最大手と手を組んだ。

マツキヨとの提携を機に、ドラッグ販売のノウハウ吸収だけでなく、女性客開拓や化粧品、日用品の品ぞろえ強化も図る。ＰＢの相互供給も行い、売り上げ減に悩む加盟店の収益を引き上げる考えだ。