ローソン・マツモトキヨシが強者連合、融合店舗の期待と不安

新業態展開のハードル

法改正前からドラッグ業界の競争は激化している。首位マツキヨでも「専門性を打ち出さなければ生き残れない」（松本南海雄会長）と危機感は強い。すでに成長著しい調剤分野に手を伸ばしており、昨年から大手の日本調剤と提携協議を進めている。

今回の選択はマツキヨにとって、業種の垣根を越えて新たな経営ノウハウを取り込む狙いがある。同社は以前から、２４時間営業やＦＣ出店などコンビニの運営手法にも関心を示していた。ＰＢ商品拡大を進めるうえでも、ローソンという新たな巨大販路を手に入れたメリットは大きい。

今後、展開する新業態は医薬品をはじめ、化粧品や弁当など両社が得意とする商材をそろえる。店舗面積は６０～１００坪とドラッグとコンビニの中間。２０１０年度中に１号店を開き、１１年度に店舗数を２ケタに伸ばすシナリオだ。

ただし、慎重に出店を進めなければ、自社（両社）競合を引き起こし、既存店の収益を奪う結果になりかねない。また、「医薬品の粗利率は高いが、商品回転率が低く販売量は限られる。新業態の形で利益が出るのか」（ドラッグ業界首脳）との指摘もある。新業態の成功にはハードルが待ち受けている。

■マツモトキヨシホールディングスの業績予想はこちら

（田邉佳介、内田通夫　撮影：風間仁一郎　＝週刊東洋経済）