コロムビアミュージックエンタテインメント取締役名誉相談役・廣瀬禎彦（Part4）--美空ひばりさんは今でも年間２億円の売り上げ、利益をもたらしてくれます

--音楽ビジネスは、新譜だけでなく、美空ひばりさんなどのストックビジネスの側面もありますね。

音楽ビジネスは、ストックビジネスでなければいけないと思っています。フロービジネスは、当たり外れがあります。ＰＬのベースは自分のところのアセットである楽曲ストックで成り立つようにし、新譜はプラスになるようなモデルでないといけません。海外のメジャーでいうとユニバーサルやワーナーがよい例ですが、日本のレコード会社はどこもできていません。

--利益の面で、ストックと新譜の割合をどうお考えですか。

望みたいのは８対２です。ストックの利益率は７割以上あるんですよ。売り上げのうえでストック６割、新譜４割にすると利益はストックから出るのが８割、新譜が２割以下なんです。ストックから売り上げが６割以上出てくれば、利益の安定度が高くなるというわけです。

利益の累計トップは美空ひばりさんですが、コロムビアは十数万曲ものストックを持っています。日本における楽曲シェアの半数以上あるんですよ。

--美空ひばりさんは、いままでどれくらいの利益をコロムビアにもたらしているのですか。

ひばりさんは８９年に亡くなっていますが、９０年３月期はまだひばり効果があって黒字でした。９１年以降は、私が来るまでずっと赤字。ひばりさんが亡くなっても、ひばりさんに寄りかかっていた時代のままきてしまったことが赤字の原因だったんでしょうね。

とはいえ、ひばりさんの歌は、いまでも年間２億円売れています。ひばりさんを参考にして言うと、いい歌手の条件は、彼女のように低音がきっちり響き、ゆとりのある間の取り方をする人です。必ず売れますよ。ひばりさんの曲がいまだに売れていることからわかるのは、音楽ビジネスの競争相手がいまの作り手ではなく、過去すべての楽曲だということです。これは音楽業界に限りません。あらゆるコンテンツビジネスが、過去のコンテンツとの戦いだといえます。

（写真：鈴木紳平）

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