原則50歳以上かつ勤続15年以上の社員を対象に、約1000人の希望退職を募集している第一生命。隅野俊亮社長へ、その真意や営業強化の方針などを聞いた。

営業体制の再構築を行う一方、約1000人の希望退職を募集している第一生命。隅野俊亮社長に今後の営業強化の方針などを聞いた。
保障と資産形成の一体コンサルで突き進む
――社長就任以降進めてきた営業体制の再構築について、進捗状況を教えてください。
社長に着任したのが2023年4月。それまでにコロナ禍や不正事案を踏まえたコンプライアンス(法令順守)を徹底してきたことから、着任したときにはその地盤が十分に固まっていた。
ただスポーツ選手でも1日休めば元に戻すのに時間がかかるのと同様、(営業の)垂直立ち上げは簡単ではなく、2023年は営業成績が回復目標に十分に届かなかったという反省はある。
一方でその間の健全な意識付けや商品の開発、販売、あるいは資源投下もあり、2024年度上半期は指標にもよるが対前年で1.5倍の回復を見せた。胸を張ってよい結果だ。これをさらに進めていくうえでポイントが2つある。
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