変貌するエイベックス、ヒット不在でも稼げる秘密

　リッチコンテンツを武器に獲得した会員は、ヘビーユーザーへと誘導する。たとえば「キス×ｋｉｓｓ×キス」という番組は、キスシーンだけを集めた番組。２０代ＯＬの支持を集め、ＤＶＤ化までされた。「視聴者がどんな気持ちになるか、感覚ではなく理屈を突き詰めている」（村本取締役）。会員の年齢層や男女比を細かく分析して、番組作りに反映させる。常時１００のコンテンツをそろえ、毎月５～６本の新作を入れる。

巧みなマーケティングで会員は１６０万人まで増加し、１１年度は黒字化に転じる見通しだ。スマートフォンの普及による、携帯電話の大画面化も追い風に。会員目標は２２０万人だが、「３５０万人を目指したい」（村本取締役）。将来的には広告媒体としての可能性も探っている。

音楽で培ったコンテンツ作りのノウハウは、映像分野以外でも形になりつつある。目下、力を入れるのが「３６０度戦略」。異業種とのコラボレーションで、アーティストが音楽以外の分野でも活躍できるよう後押ししている。

たとえば東方神起は、セブン−イレブンで弁当や菓子をプロデュース。歌手のｈｉｔｏｍｉも、子供服チェーンの赤ちゃん本舗との共同開発でベビー服ブランドを立ち上げている。一つひとつの案件は中規模でも、積み重なればライセンス収入は膨らむ。「一芸に秀でた人がアーティストであり、その人から発信されたものが付加価値のあるブランドとなる」（竹内ＣＦＯ）。