伊勢丹｢5日間で1億円｣売る若者向け催事の波及力 婦人服売り場｢常設廃止後｣にECと催事で再浮上

2月、5月、8月、11月と年4回行われる催事のうち、前半の3回は7～8ブランドを70㎡ほどの2階イベントスペースで展開する。商品の価格帯は伊勢丹新宿店の2階婦人服売り場で取り扱う商品と同程度。たとえばカットソーであれば1万円前後、ジャケット3万～5万円が中心だ。

一方、目玉となる11月開催は同店6階の催事場を使い、売り場面積1000㎡の大掛かりなイベントになる。ブランド数も約75と大規模だ。比較的安価な商品も含まれるため客単価は7000～8000円程度となり、期間中は学生を含む若年層が多く足を運ぶ。

もともとセレクトショップ形態をとっていたアキュートガールは、常設売り場からイベントベースに形を変えてもブランドぞろえが要となる。その中で、クロスMD営業部バイヤーでアキュートガールを担当する﨑谷由衣氏は「毎年多くのブランドを入れ替えることを意識している」といい、7割程度は昨年と違うブランドをセレクトしている。

ポップアップの「スピード感」を生かす

SNSが一般化したことで若年女性層のトレンドは、流行り廃りが今まで以上に激しくなっている。「1年間で人気ブランドの勢力図がガラッと変わるうえ、顧客のマインドの移り変わりも早い」と、﨑谷氏は難しさを語る。