Amazonで資生堂より無名シャンプーが売れる謎 無名ブランドが勝つのには理由がある

これらの商品には「Amazonおすすめ」「ベストセラー」の表記がある。

これは、知名度では圧倒的に高いであろうパンテーンやDove（ダヴ）などの有名メーカーの商品よりも、Amazonにおいてはヒット商品である、ということだ。

筆者は、新卒採用第1期生としてAmazonジャパンに入社し、現在はAmazonに商品を出品するメーカーの売り上げを伸ばすコンサルティング会社を経営している。

Amazonで起こる「ジャイアントキリング」

日々、Amazonと向き合って仕事をしていると、このようなTVCMに代表される大規模なプロモーションを打っていない“無名メーカー”がランキング上位に君臨する、まるで「ジャイアントキリング（番狂わせ）」と呼ばれる図式に出会うことがある。

端的にその事実を示そう。

下記は筆者の会社で調査したAmazon内の「シャンプー」カテゴリの上位商品だ。

Amazon内のシャンプー売り上げの割合（2022年8月株式会社GROOVE調べ）

ひと目でわかるように、Amazonのシャンプーカテゴリでは、有名メーカーよりも無名メーカーが上位を占めている。

いったいなぜ、このような現象が起きているのだろうか。

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【無名メーカーが勝ってしまう理由は「買う動機」】