三木谷社長がシリコンバレーにも住むワケ 11月からは月のうち1週間は海外勤務に

山田：確かに、ビジョンの共有、M＆Aという流れは、ビデオ・カンファレンスで自然に出てくる話ではないですね。

三木谷：オフィスを見て「ああ、すげえ。エネルギーあるな」とか。そういうことが、実はかなり重要ですね。会って話をすることで、これ行けるね、となったり、ならなかったりする。インタラクションの中で出てくるものって、プレゼンテーションのパワーポイントには、まず書いてありませんから。

山田：Ebatesは国内比率が90％、海外比率が10％なわけですよね。つまり、Ebatesも海外に弱い。

三木谷：10％の部分がものすごい勢いで伸びています。

山田：楽天とEbatesの課題はお互い、似ているわけですね。ロシアを伸ばしましょう、インドを伸ばしましょう、というところではかなり似ている。

三木谷：世界展開をする際には、両方のハイブリッドモデルでいける。その場合、マーチャントは自分で店をつくってEbatesから入ってもいいし、楽天のシステムを使ってショッピングモールの店舗を作ってもいい。どっちがいいですか？という話なんですね。コンバージョンレートがいいほうを選べばいいわけです。

多様性を受け止める経営スタイル

山田：今、欠けている、もしくは増やしていきたいのはどんなパーツですか。

三木谷：たくさんあります。Slice technologies（8月に買収したデータ分析会社）は、この世の中、何が起こっているかということがデータによって分かってしまう。なんでGoogleが強いのかというと、世の中の動きがデータで分かっているということですよね。Google以外の会社が知らないことを知っている。でもSliceを買収したことによって、楽天も世界中で誰が何をどういう価格で買っているかというのを、ある程度は分かるようになるわけですよね。

山田：データにかなり凝っているわけですね。

三木谷：なんといってもデータです。kindleの本をタイの人がどれだけ買っているかという情報を分析できる。それがないと戦えないと思います。これは、もうインテリジェンス戦争だっていうことです。Sliceのスコット・ブラディCEOとはシリコンバレーで会って買収の話をまとめた。

山田：もちろん2人でビジョンを共有できたわけですよね。

三木谷：当然。見えている世界が一緒じゃないとダメだし。

山田：以前から疑問に思っていたんですが、楽天は、分散型の連邦経営ですか。それとも（中央集権型の）帝国経営ですか。

三木谷：いやいや（笑）。買収して全部のことを直轄でやってしまおうという発想は古い。マネージメントのスタイルに関して言うと、やっぱりある程度ダイバーシティ(多様性）を受け止めるようなことが、まず必要なわけです。そのことを前提として、どうやって一致団結的なチームワークを実現していくかが重要だと思っています。