キャリア・教育

｢車を最安値で買う人｣がやっている緻密な交渉 価格交渉が｢上手い人｣｢下手な人｣の決定的な差

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  • 大橋 弘昌 米国ニューヨーク州弁護士

近年、日本企業が国際競争で苦戦する背景には「交渉力の欠如」があると指摘されています。「誠意」や「信頼」だけに頼る姿勢は、グローバルビジネスの現場では通用しません。では、不利を避け、優位な立場で交渉を進めるにはどうすればよいのでしょうか。プロ直伝の秘訣に迫ります。（このリード文はAIが作成しました）

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