auとソフトバンク「新販売手法」の手痛い代償

新ルールの盲点突く顧客囲い込みが逆効果

新販売手法を発表するソフトバンクの榛葉淳副社長。SIMロック縛りを活用して値引き上限2万円の規制をうまくかわす狙いだった(記者撮影)

電気通信事業法の改正や関連の省令改正で携帯の端末販売や通信契約のルールが厳しくなることに伴い、KDDI(au)とソフトバンクが9月中旬、規制を巧みにかわす新たな販売手法を相次いで発表した。

だが、これが新ルールの抜け穴を突いたものだと強い批判を呼んでおり、すぐさまその穴はふさがれる見通しだ。総務省の怒りを買った結果、両社は大きな代償を払うことになるかもしれない。

新販売手法で囲い込み規制を巧みに回避

両社の新たな販売手法はほぼ同一で、端末を毎月48回の分割払いとし、2年後以降に端末を返却して新機種に買い替えれば、最大24回分の端末代金の残債を免除するというプログラムだ。通信契約は義務化しておらず、他の携帯電話事業者のユーザーでも利用できる。なお、毎月390円(非課税)のプログラム料金が別途かかる。

これは従来のプログラムを変更したものだ。それまでは、端末の購入から2年後以降に返却して残債免除を受けるためには、通信の2年契約の加入と更新も必須条件にしており、「過度な囲い込みだ」として問題視されていた。

総務省は、このような販売手法や、「端末0円」などの過激な値引きによる通信契約の獲得競争を防ぐため、法改正や省令改正で10月1日から通信契約を伴う端末値引きの上限を2万円に規制する。端末を大幅に値引く原資に通信料金を上乗せされ、通信料金の高止まりを招くからだ。

両社の新しい販売手法はこの規制をくぐり抜けるためのもので、通信契約を伴わないため、上限2万円の規制を受けずに値引きできるというわけだ。

次ページ100日間のSIMロックで値引きの恩恵は受けづらくなる
ビジネスの人気記事
トピックボードAD
関連記事
  • ポストコロナのメガ地経学ーパワー・バランス/世界秩序/文明
  • 最新の週刊東洋経済
  • 晩婚さんいらっしゃい!
  • 近代日本を創造したリアリスト 大久保利通の正体
トレンドライブラリーAD
人気の動画
早慶上理・MARCH・関関同立、少子化でどうなる?
早慶上理・MARCH・関関同立、少子化でどうなる?
日本製鉄は「巨人トヨタ」でも1ミリも譲らない
日本製鉄は「巨人トヨタ」でも1ミリも譲らない
山手線2日間運休「渋谷駅大工事」何をどう変えた
山手線2日間運休「渋谷駅大工事」何をどう変えた
「安売り日本」はもう限界、ニッポン再生計画
「安売り日本」はもう限界、ニッポン再生計画
アクセスランキング
  • 1時間
  • 24時間
  • 週間
  • 月間
  • シェア
トレンドウォッチAD
勝ち組シニアと負け組シニア<br>定年格差

「45歳定年」発言に対し一部で猛反発。現実には法改正で70歳までの雇用確保が今春努力義務化されました。人生100年時代といわれる今、従来の定年はもはやなくなりつつあります。老後も働くシニアが第二の人生を勝ち抜くためにすべきことは何でしょうか。

東洋経済education×ICT