電話営業に頼る残念な人に教えたい新常識

今のデジタル時代に「売り込み」は効率が悪い

発想の転換が求められています(写真:xiangtao / PIXTA)

7年で年商100億円を実現する革新的な営業戦略

ひと昔前の時代は、年商100億円の企業をつくるためには2世代もの時間がかかっていました。しかし現代は、ゼロから始めた事業がわずか数年で年商100億円にまで成長する時代です。

その鍵を握るのが営業戦略です。

これまでのビジネスの場面では、営業に向いているのは文系出身者というのが常識でした。顧客との信頼関係を構築しながらニーズを把握し提案する能力が、どちらかといえば文系寄りのスキルだったからです。営業は文系王国ともいえる存在でした。

しかし、今、その王国が理系出身者に取って代わられようとしています。

その大きなきっかけをつくったのが、エンジニアリング分野で世界最高峰の大学であるMIT出身のマーク・ロベルジュ氏。私が監訳を務めた『アクセル――デジタル時代の営業 最強の教科書』の著者でもあります。彼は理系頭脳を使って営業活動を分析し、当時勤めていたハブスポット社の売り上げをたった7年でゼロから100億円へと急伸させました。

彼が見いだしたのは、営業スタッフ一人ひとりの生産性を上げるための方式ではなく、営業スタッフが集う場である「営業組織」の生産性を上げるための戦略でした。

実際、ここ4~5年でアメリカのベンチャー企業の中には、文理融合型の営業方法が浸透しています。しかし日本は非常に遅れており、大企業でも導入率は2%程度ではないでしょうか。

次ページ見込み客に見つけてもらうための営業方法
マーケットの人気記事
トピックボードAD
関連記事
  • ブックス・レビュー
  • Amazon週間ビジネス・経済書ランキング
  • 「生活定点」で振り返る平成
  • 賃金・生涯給料ランキング
トレンドライブラリーAD
  • コメント
  • facebook
0/400

コメント投稿に関する規則(ガイドライン)を遵守し、内容に責任をもってご投稿ください。

アクセスランキング
  • 1時間
  • 24時間
  • 週間
  • 月間
  • シェア
トレンドウォッチAD
楽天の通信事業<br>狙いと勝算をすべて話そう

2019年10月、第4の通信会社として自前回線でのサービスを開始する楽天。今回の通信参入プロジェクトを「神がかりのショット」続きだったと話す三木谷浩史会長兼社長。その真意とともに、狙いや勝算、世界を見据えた成長戦略を聞いた。