絶好調「バイマ」、次の一手は海外進出 サイト運営するエニグモ、中古にも布石

中古市場に向けて新たな仕掛けも

一方、エニグモは中古市場（USED市場）についても、以前からさまざまな仕掛けをしてきた。ビンテージもの、デッドストックものなど、安さより稀少価値を訴える品そろえを試みたものの、USEDの本格展開にはまだ至っていなかった。

ファッション写真共有アプリ「stulio」は人気モデルも使用していた

そこでエニグモが注目したのが、これまで同社が運営してきたファッション写真共有アプリ「stulio」だ。Stulioは会員数7万7000人、月間PV（ページビュー）数が1500万PV（ページビュー）に達しながら、アフィリエイト（成果報酬型広告）収入もなく、そろそろ収穫期の段階を迎えていた。

エニグモはこのstulioを切り離し、G STYLE ENTERTAINMENT（Gスタイル）との共同出資（エニグモは14％出資）で、株式会社STULIOを設立した。Gスタイルと組んだのは同社の人的ネットワークが魅力だったようだ。Gスタイルはファッションモデルの出岡美咲などが所属するほか、さまざまな媒体の企画・プロデュースを行う企業であり、109のバイヤーやモデルなど、10代から20代のカリスマたちとのネットワークを持つ。そうした人たちにstulioで情報発信してもらおうというものだ。

USEDへの取り組みでは、エニグモは今まで試行錯誤を続けてきた。今回、Gスタイルと共同で設立したSTULIOでは、若い世代のカリスマたちが身につけた衣裳をstulio上にアップしてもらい、それが買える仕組みを構築しようというものだ。

もともと、バイマの売れ筋を人気モデルやタレントが着用したものだけに、これは切り札となる可能性がある。エニグモはこうした仕掛けにより、USED市場でも打って出る構えだ。