エニグモ「バイマ」、人気の理由 ソーシャルショッピングサイトが急成長

７月２４日に東証マザーズに上場するエニグモの公開価格が７月１２日、１７５０円と決まった。時価総額は単純計算で３０億円余り。ソーシャルショッピングサイト「ＢＵＹＭＡ（バイマ）」が急成長しているエニグモが、いよいよ株式市場に登場する。

エニグモの足元の業績は急拡大している。２０１１年に広告事業を撤退し、経営資源を集中させた創業事業のバイマが急成長しているためだ。１年以内に売買の実績のあるアクティブ会員数は昨年１月時点で１２．５万人だったが、４月末には１９．７万人に達した。１０年１月期に１．３億円の赤字だった営業損益は、１１年１月期に０．８億円の黒字に浮上。前１２年１月期には２億円の営業利益を稼ぐまで伸びている。

「積み上がっていくモデルなので、黒字になるまではホント大変だったんですが、黒字になってからは別世界。固定費はそんなに増えないので、加速度がついてきた」と、エニグモの須田将啓・代表取締役・共同ＣＥＯは語る。

社名のエニグモは、「エニグマ」という謎を意味する言葉をもじったもの。一般名詞であるエニグマだと、検索してもアーティスト名などが上位に来てしまうおそれがあったから。ともに博報堂出身である須田将啓と田中禎人の２人が共同ＣＥＯを務めるユニークな会社で、０４年に設立。バイマのアイデア自体が１０年前のクリスマス、博報堂の社内で持ち上がったものだという。

「ＢＵＹＭＡ（バイマ）」は、個人バイヤーが世界中の服飾、生活雑貨を売買するための場。バイイング・マーケットの意味をもつ。会員数が増え、売買が活発になれば、売買手数料としてエニグモの売り上げが増えるというビジネスモデルだ。バイヤーにとっての利点は「誰でもリスクなく、簡単に商売が始められる」（須田氏）点。