エニグモ「バイマ」、人気の理由 ソーシャルショッピングサイトが急成長

創業者のうち２人の出身大学が慶応だったことから、ハワイなど海外の三田会を活用し、商工会でも紹介してもらった。「ものすごく泥くさかったですよ」とは、創業者の一人である安藤英男ＣＯＯ。思いつくあらゆることをしてバイヤーの開拓をしたという。

軌道に乗ったのは、売買の実績が積み上がってから。「バイヤーさんの評価がどんどん貯まっていくので、それがサイトの安心感にも繋がる。やはり２～３回しか売ってないバイヤーさんばっかりだったら怖いですが、１０００回売っていてトラブルのないバイヤーさんであれば安心して買える。そういう積み重ねですね」（須田氏）。

筆頭株主はソネットエンタテインメント。設立２年後の０６年３月に第三者割当増資を実施し、資本を受け入れているが、同社が大株主となったベンチャーは、モバゲーのディー・エヌ・エーや医療サイトのエムスリーなど、大化けしたところも多い。エニグモの今後にも注目が集まる。

（山内　哲夫　＝東洋経済オンライン）