西武･プリンスホテルズワールドワイド 金田佳季社長｢海外ではM&Aも視野、戦略的にラグジュアリーに特化すれば勝負できる｣　

──MC展開は外資系ホテルとの勝負です。勝算はありますか。

（米マリオットやヒルトンなどの）5大グローバルオペレーターは膨大な会員組織を持っている。海外において外資系が強みを持つ、ラグジュアリーより下のカテゴリーで真っ向勝負をすると、チャレンジングになる。

海外ではラグジュアリーをメインに、少なくともアッパーアップスケールで展開したい。この3年は東南アジアの主要都市やリゾートなど、アジア太平洋を中心に出したい。米国や欧州、中東ではいい案件があれば取りに行く。

シャングリ・ラやマンダリン オリエンタル、ザ・ペニンシュラ（いずれも香港）などアジアのラグジュアリーホテルは世界のマーケットでポジションを築いて成功している。アジアのホスピタリティーが評価されているからだ。日本の「おもてなし」というホスピタリティーはアジアの中で1番に近いと思う。戦略的にラグジュアリーに特化すれば、勝負できると思っている。

リゾートはより高級化

──これから国内での注力地域はどこになりますか。

東京ガーデンテラス紀尾井町は、米ファンドが4000億円で買収した（撮影：尾形文繁）

今まさに議論をしている。軽井沢や箱根、富良野、川奈など当社が保有するプレミアムなリゾートは売却していない。そういった地域はよりラグジュアリーにしていく。

グループ全体ではザ・プリンスやグランドプリンスホテルの違いを明確にしたい。東京ガーデンテラス紀尾井町の売却資金の一部をブランド価値向上に使う。パーク ハイアットとグランド ハイアットのような明確な違いを目指す。

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