"SNS売れ"するコスメに学ぶヒットのメカニズム ｢バズったのに売れない｣商品にしないために
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「バズコスメ」が売れる法則を分析すると、効果的なSNSマーケティングのヒントが見えてきます（写真：yosan / PIXTA）
InstagramやTikTokなどのSNSで話題になり、その後も継続して売れ続けているコスメ（化粧品）があります。総フォロワー数575万人超のSNS美容メディア「MimiTV」で事業責任者を務める中谷友里さんは、このような「バズコスメ」を徹底的に分析。「SNS売れ」の仕組みを明らかにしています。
中谷さんの著書『バズコスメ300点を徹底分析してわかった 美容×SNSマーケティング 「売れ」の法則』から「バズコスメ」とは何かを紹介し、どのようにトレンドが変遷してきたかを振り返ります。
そもそも「バズコスメ」とは？
SNSを見る人、発信する人が増えたことで、今や「バズる」という言葉は当たり前のように使われています。
そもそも「バズ（buzz）」とは、うわさ話やざわめきを意味する言葉です。それを動詞化したのが「バズる」という言葉で、「SNSを含むインターネット上で話題となり、多数の人から注目を集めている状態」を指します。
日々たくさんの新商品が生まれている中で、商品に関する1つの投稿が〇万リポスト（リツイート）されるなどして拡散されることは珍しくありません。しかし、そこで「〇万リポストされたから、すぐ売上につながるはず」「バズコスメだ！」ということになるのでしょうか。
「バズったのに売れない」、そんなケースが後を絶たない現在、「SNS売れ」の裏にどのような仕掛けや仕組み、あるいは法則があるのか、少し立ち止まって考えるべきではないでしょうか。
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