弁護士が明かす｢論点をすり替える人｣を倒す方法 誤った論理でたたみかけられた場合どうするのか

『ポケット版 弁護士の論理的な会話術』（あさ出版）書影をクリックするとAmazonのサイトにジャンプします。

ポイントは、売掛金回収のために「子の保証を取る」とした点です。鈴木さんにすれば当然のことですが、田中さんはこの点を捉え、あたかも不当な要求をされたがごとく反論したわけです。

そして、いったん攻める側に回ったら、あとは論点を決めて一気に攻めてきました。鈴木さんが何を言っても、話をその一点に戻してしまうのです。その結果が、先ほどの「私が持っていくまで黙って待っていればいいんだ」になってしまったわけです。

「揚げ足取り」を防止する

さて、鈴木さんが、この「すり替え」に対処するにはどうしたらいいでしょうか？

それは、きっかけとなる揚げ足取りを防止することです。

あるいは、「代金も払わないやつはそんなことに腹を立てる資格はない。文句は払ってから言え！」とでも言えばいいでしょう。

論点をすり替えようとする相手には、とにかく「揚げ足」を取られないことです。

こちらの言葉尻をつかまえて感情的になっている相手に対しては、冷静に「そのことは問題ではない」と軌道修正をしていくことです。

物事は、現状を維持するよりも、現状を変更するほうが、労力が大きいものです。つまり、すり替えよりも、論点を固定するほうが簡単なのです。

この例で言えば、鈴木さんは、何を言われようと気にせずに、「売掛金を払うか否か」という論点から離れないようにすればよいのです。