高価すぎるアップル「Vision Pro」に勝つ意外戦略 中国企業の完璧を求めすぎない「見切り発車」

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成嶋祐介(なるしま ゆうすけ)/一般社団法人深圳市越境EC協会日本支部代表理事。世界の最先端企業1800社とのネットワークを持つ中国テックビジネスのスペシャリスト。中央大学、茨城大学講師などを歴任。 慶應義塾大学法学部法律学科卒業。株式会社成島代表取締役。2019年から深圳市政府公認の深圳市越境EC協会日本支部の代表理事を務める。 全世界の中小企業をつなげることを目指し、情報テクノロジー、通販分野にて日本と中国の橋渡しを行い、世界規模のグローバルECの開発に向けて活動をしている(成嶋氏提供)

成嶋:『GAFAも学ぶ!最先端のテック企業はいま何をしているのか』でも書きましたが、私は中国テック企業の特徴の1つとして「計画された見切り発車」と表現しました。

はじめから機能が完璧でなくてもあえて見切り発車でプロダクトをリリースし、ユーザーからのフィードバックを受けながら追加的にスペックを実装し、改良していく。究極のマーケットインのものづくりともいえますね。

QRコードさえあれば駐車場を運営できる

尾原:成嶋さんの書籍で紹介されている「スマート駐車場」の事例にも、その中国テック企業の「割り切り」がよく表れていますよね。

中国の「スマート駐車場」

都市部の中心地域での自動車保有台数が急増し、駐車場の供給不足が社会問題化している中国では、スマホとQRコードを活用した簡易な駐車場システムが普及している。入った台数から出ていった台数を引くという単純な仕組みで駐車されている台数を管理している。

尾原:日本人は「駐車場を運営するには高額な設備投資が必要」と考えがちなのですが、すべてのユーザーがスマホを持っている前提で考えたら、この簡易なバーを置くだけで十分だし、そのほうが圧倒的にコストが安い。この柔軟な発想と「割り切り」がいかにも中国らしいです。

成嶋:QRコードはもともと日系企業が開発したものですが、スマホの端末が進化して直接支払いができることに中国企業はいち早く気づいて、即座にサービスをリリースしてしまいます。

だから圧倒的にハードウェアのコストは安くなるし、ましてやそれをコントロールするソフトウェアはサブスクのSaaSとして提供されているので、みんなが使えば使うほど安くなる。日本と比較して90%以上はコストカットできるのではないでしょうか。

尾原:この「割り切り」とスピード感、そして設計のうまさに中国テック企業の特徴が表れているし、私たちが学ぶべき点がありますね。

(構成:堀尾大悟)

成嶋 祐介 一般社団法人深圳市越境EC協会日本支部代表理事

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なるしま ゆうすけ

一般社団法人深圳市越境EC協会日本支部代表理事。世界の最先端企業1800社とのネットワークを持つ中国テックビジネスのスペシャリスト。中央大学、茨城大学講師などを歴任。

慶應義塾大学法学部法律学科卒業。株式会社成島代表取締役。2019年から深圳市越境EC協会日本支部の代表理事を務める。

全世界の中小企業を繋げることを目指し、情報テクノロジー、通販分野にて日本と中国の橋渡しを行い、世界規模のグローバルECの開発に向け活動をしている。

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尾原 和啓 ITエバンジェリスト

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おばら かずひろ / Kazuhiro Obara

1970年生まれ。京都大学大学院工学研究科応用人工知能論講座修了。マッキンゼー・アンド・カンパニーにてキャリアをスタートし、NTTドコモのiモード事業立ち上げ支援、リクルート、ケイ・ラボラトリー(現:KLab、取締役)、コーポレートディレクション、サイバード、電子金券開発、リクルート(2回目)、オプト、Google、楽天(執行役員)の事業企画、投資、新規事業に従事。経済産業省対外通商政策委員、産業総合研究所人工知能センターアドバイザーなどを歴任。著書に『モチベーション革命』『アフターデジタル』(共著)、『ザ・プラットフォーム』『どこでも誰とでも働ける』『IT ビジネスの原理』などがある。

 

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