ユニクロ､4年ぶり靴販売に勝ち目はあるか 意外と奥が深い､シューズ小売りの世界

「東京靴流通センター」などを展開する靴量販店大手チヨダの舟橋浩司社長は同日、｢ユニクロは店舗が駅前立地という点で脅威になる｣とした一方、｢そこで買う人は、靴屋にわざわざ行かず品質を気にしない人が少なくないだろう。われわれとしては、豊富な品ぞろえとフィッティングが命と思っており、それをしっかりやることで優位性を維持できる｣と胸を張った。

靴チェーン大手のABCマート幹部は｢現状では脅威に感じない。われわれはもう少し高めの価格帯で攻めているので、競合もしない。服よりも非効率な靴事業に、もう一度参入して勝機があるのだろうか｣と話す。

在庫や生産面の管理に難点

実際、靴はアパレルに比べて参入障壁が高い。理由は在庫管理の難しさだ。服の場合、サイズはS、M、Lの3種類が基本になるが、靴は23～28センチまで0.5～1センチ刻みであることが多い。さらに、色違いが豊富にあるため、アイテム数が増えてしまう。

ユニクロは服と同様、自社で在庫を抱えてシューズを売る考えだが、店頭では服のようにたたんで重ねる陳列ができない。バッグヤードでも広めの保管場所を必要とするほか、服よりも顧客対応の手順が多いため、店舗当たりの経営効率は格段に悪くなる。

製造工程にしても、服より手数がかかるため、生産管理が大変だ。その分、アパレルに比べて大手のプレーヤーは少ないが、ユニクロが本気でやろうとすれば、乗り越えなければならない難題も多い。

もちろん、アパレルショップでもアイテムの1つとして靴を販売しているところは多い。ただし、ユナイテッドアローズのようなセレクトショップは、服など自社のラインナップに合うナショナルブランドのシューズをセレクトして売っているケースがほとんどだ。

今回ユニクロが売り出すスリッポンスニーカーは昨年からブームになっており、「流行の後追いとの印象がぬぐえない」という指摘もある。

すでに無印良品では、ユニクロより1000円近く安い価格設定で｢コットンスリッポンスニーカー｣を販売しており、人気を集めている。ABCマートが扱う米ブランド｢VANS｣も、同様の商品を5000円超の価格で販売しており、堅調に売れているという。ユニクロが今になって販売を始めたところで、どこまで切り崩せるかは未知数だ。

あるアナリストはユニクロの靴参入について、｢おそらく数十億円の売り上げは見込める。最近は大型ヒット商品を狙わずに商品の多様化を進めており、その一環として考えると評価できる。少しやるだけなら、帽子と変わらない｣と話す。これは裏を返せば、靴事業をこれ以上大きくするとリスクが増していくということだ。

メリットよりもリスクのほうが大きく写る、今回のシューズ再参入。ユニクロはどこまで本気なのか。次の一手が気になるところだ。

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