コンビニ､百貨店は二重丸､ヨーカドーは30点 鈴木敏文･セブン＆アイ・ホールディングス会長に聞く

今期は鹿児島へ出店するが、宮崎のベンダーが供給可能な範囲で、まず出店する。店舗が増えれば、鹿児島に工場を造る。創業37～38年だが、前々からの計画。だからほかが全国制覇しても、何とも思わない。未進出県が多いほど成長余地がある。将来は沖縄にも出しますよ。

商品供給も徹底している。たとえば弁当にしても、15法人62工場のベンダーが共通のメニューで、セブン−イレブンだけに独占供給している。そうでないと、よいものができない。しかも、原則として資本支配はしない。加盟店も工場も本部も、お互いに売り上げ増を追求し、有機的に結び付いて成長していく。

米国は国土が広大で、買収しないと商圏が広がらない。だが、日本では絆創膏を張ったような形（M&A）は取りたくない。他チェーン加盟店の横取りも禁じている。この狭い日本で、泥仕合はできないでしょう。

百貨店も工夫次第で伸びる

百貨店はコンビニの次に伸びると思っている。紳士服も婦人服も、それなりの専門店になりうる面積を持っている。品ぞろえをきちっと変えれば、伸びていく。

西武有楽町を閉めたのは、創業（開店）以来1回も黒字を出していないから。皆「百貨店の時代が終わった」みたいにおっしゃるが、とんでもない。百貨店の始まりなんですよ。当時の西武からすれば、「こんなファッションを扱っていますよ」と周知させるためのショーウインドーだった。ネットも活用していく時代に、なんで今さら大きな赤字を垂れ流すようなショーウインドーを取っておかなくちゃいけないのか。

一方、そごう八王子は、ものすごくコストが高い。賃料を下げるのは難しかった。昔は小売業は立地産業と言われたが、今もその要素はある。当然、コストを考えていかなくちゃいけない。適正な立地に適正な業態を配置していく。

店を閉めること、出すことは、特別なことじゃない。冬になったらオーバーコートを着る、春になったらスプリングコートにする。それと同じですよ。（インタビューは2011年3月3日に実施）

（撮影：吉野純治 ＝週刊東洋経済2011年4月9日号）

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