檸檬堂をヒットさせた「戦略家」の周到な段取り アルコール後発、先駆者と同じことはやらない

印刷
A
A
P&Gを経て日本コカ・コーラで「綾鷹」「檸檬堂」などのマーケティングを手がけた和佐CMO(撮影:梅谷秀司)

特集「図解!マーケティング最前線」の他の記事を読む

競争の激しい缶チューハイ市場で、後発ながらヒットした「檸檬堂」。2020年、全国展開1年目にして790万ケース(350ミリリットル換算)を売り上げた。これは酒類業界で通例の250ミリリットル換算にすると1106万ケースに当たり、2003年に発売されたキリンの缶チューハイ「本搾り」に迫る数字だ。
後発ながらどのように差別化をして支持を得たのか。日本コカ・コーラの和佐高志CMO(最高マーケティング責任者)に聞いた。

動機は「やられたらやり返す」

――「檸檬堂」は2019年10月の全国発売当初から話題を呼びました。

2018年から九州限定で発売していたが、九州は焼酎などの人気が強く、缶チューハイにとってはハードルの高い地域。それでも「檸檬堂」が一定の支持を得たため、全国での展開に踏み切った。

九州以外の地域の人も九州への出張時に「檸檬堂」を買うなど、全国展開前からネットを中心に話題を呼んでいた。全国発売当初は一時、生産が追いつかなくなるなど迷惑もかけてしまった。

次ページホワイトスペース
関連記事
トピックボードAD
連載一覧
連載一覧はこちら
トレンドライブラリーAD
人気の動画
トヨタ国内販売幹部が交代、増える受注残に危機感
トヨタ国内販売幹部が交代、増える受注残に危機感
ウマ娘ヒットの裏で「スマホゲーム」が深める苦境
ウマ娘ヒットの裏で「スマホゲーム」が深める苦境
ニトリ、家具の王者が「家電攻略」に動き出す必然
ニトリ、家具の王者が「家電攻略」に動き出す必然
パナソニック「指定価格」導入に揺れる家電量販店
パナソニック「指定価格」導入に揺れる家電量販店
会員記事アクセスランキング
  • 1時間
  • 24時間
  • 週間
  • 月間
特集インデックス
図解!マーケティング最前線
檸檬堂をヒットさせた「戦略家」の周到な段取り
アルコール後発、先駆者と同じことはやらない
TikTokが「ヒットの導火線」、音楽業界の劇的変化
若者ユーザーが自ら参加するバズマーケの正体
アニメ「鬼滅」旋風の裏にあった緻密すぎる戦術
異次元ヒット作が押さえた4つのポイント
初心者でもわかる閲覧データ「クッキー」の大疑問
広告業界が揺れる利用禁止の大きすぎる影響度
グーグル責任者が明かす「脱クッキー」広告の正体
個々人を特定せずともターゲティングを実現
電通も期待「テレビ広告」復活への斬新な切り札
視聴率とスマホの行動履歴をつなげる新手法
トヨタ「ライズ」がSUVブーム牽引する納得理由
コスパの裏で光る開発担当・ダイハツの貢献度
マック快進撃の裏にある「CM」の何気ない仕掛け
お得感だけでなく会話の懸け橋として価値訴求
大丸松坂屋が「服のサブスク」始める納得の理由
百貨店大手で初参入、ブランド品で図る差別化
モス「女性狙い」で絶好調の裏にある王道の戦略
限定商品が大当たり、食パン参入にも狙いアリ
「ファミチキ越えの問題児」が爆売れした3大要因
ファミマで品薄の「クリスピーチキン」誕生秘話
アサヒ「生ジョッキ缶」が売れに売れた3つの勝因
注文は想定の3倍、生産が追いつかず出荷停止
ルルレモン「お高めヨガ着」でも支持される神髄
コロナ禍で10%成長、コミュニティから稼ぐ底力
代官山とは違う!函館の巨大な「蔦屋書店」の全貌
今後のカギを握っているのは1号店ではない
ユニチャームのネコ餌「吐き戻し減」で飛躍の神髄
後発者優位を利用、緻密な調査生かし商品開発
「鬼滅と東リベ」全く異なるアニメと主題歌の関係
特性から見える楽曲マーケティングの新機軸
高いのに宅配で爆売れ「ヤクルト1000」開発の裏側
店頭用の商品もスーパーやコンビニで品薄続く
エアウィーヴの急成長支えた「五輪マーケ」の神髄
五輪トレーナーに飛び込み営業、今秋に上場も
ジェラートピケ「1万円の部屋着」売りさばく神髄
家でもハッピーに、ライブコマースを積極活用
花王の「爆売れリップ」を生み出した2つの仕掛け
「マス戦略脱却」結実しドラッグで品切れ続出
トレンドウォッチAD
東洋経済education×ICT
有料会員登録のご案内