「ファッションのコンビニを目指す」ジーユー・柚木治社長インタビュー

2014/06/18 5:38

　6月17日、ファーストリテイリングループの低価格カジュアル衣料ブランド「ジーユー」の柚木社長は、2015年以降に香港・韓国・東南アジアへ出店する構想を明らかに（2014年　ロイター/Issei Kato）

［東京１７日ロイター］ - ファーストリテイリング <9983.T>グループの低価格カジュアル衣料ブランド「ジーユー」（東京都港区）の柚木治社長は１７日、ロイターとのインタビューで、２０１５年以降に香港・韓国・東南アジアへ出店する構想を明らかにした。また、アジアでの展開が上手くいけば、数年内に欧米へ進出したいと述べた。

ジーユーは、ブランド誕生から約７年となる１３年９月に中国・上海に海外１号店を出店した。今年秋には台湾に２店舗をオープンする予定。今後の海外展開について、柚木社長は「中華圏とアジアに広げていく。２０１５年以降に香港・韓国・東南アジアに出店する」と述べた。そのうえで、これらアジア圏での店舗が「うまくいけば、数年内に欧米に広げたい」と語った。

アジア展開の成功をどのように図るのかという点については「最低数十店舗を出し、十分な利益率には時間がかかるかもしれないが、少なくとも黒字化していく。ジーユーは他のブランドとどう違うかを明確にして、業態として確立させ、利益を上げる」とした。日本では３年間は赤字だったという。

ジーユーは、進出した地域において、海外ブランドで最低価格を目指すという。

海外１号店となった上海は「日本よりもトレンドファッションが売れる比率が高い」という。このため、店舗規模は標準店ながら、日本の大型店の商品も入れ、商品の回転を速くするなどして対応している。

１４年８月期末には２７５店舗となる国内店舗数については「今の２倍は出せると思う」と述べ、５５０店舗までは出店余地があるとの見方を示した。

生地も現地調達へ

ジーユーの１３年８月期は売上高８３７億円、営業利益７６億円。１４年８月期計画の詳細は開示していないものの、売上高１０００億円以上を掲げている。

アジアの中間層拡大で「ジーユーは大いに成長のチャンスがある」とし、売上高１兆円も「可能性はある」とした。柚木社長は「低価格の服は景気動向を超越している。消費者は、安い服を賢く着ることをマスターしている」と指摘する。

売上高が順調に拡大する中、利益率の向上が課題となっている。柚木社長は、利益率向上の施策として、値引きを減らすこと、地域限定社員の導入などで中長期に雇用を安定させること、原価を下げることなどを挙げた。原価引き下げについては、縫製を中国以外にもインドネシア、バンクラデシュ、カンボジアなどに分散させているほか「生地も現地で調達する。今秋冬から取り掛かる」とした。

また、売上高が１０００億円を超えてくることで「生産は１億点をを超えるため、安さだけでなく、量の確保が課題となる。安さ、ボリューム、納期の３拍子をそろえなければならず、課題となってくる」と指摘した。

ファッションのコンビニを目指す

「ファッションのコンビニエンスストアを目指す。あらゆる人が気軽に買うことができ、大人気商品が揃っている」。コンビニは、店頭に並べる商品数を絞り込み、人気商品への入れ替えを頻繁に行う。また、生活必需品や定番アイテムと旬のアイテムが両方揃っている点などを挙げる。

ベーシックなユニクロの廉価版ではなく、ファッション性を取り入れることで急成長を実現したジーユー。柚木社長は「日本発のファストファッションはニーズがあるのに、誰もやっていなかった」と、足元の成長を振り返るとともに、欧米のファストファッションとの違いも強調する。「今、年間アイテム数を２０００から４０００に増やそうとしている。もっと増やそうと思っているが、１万にはいかない。欧米のファストファッションのように数万にはしない。トレンドの入れ具合がちょうどよい、絶妙なバランスにしたい」と話す。

ジーユーは１８日、渋谷パルコ店をオープンする。最もユニークなのは、ジーユーの服を試着したまま渋谷の街に出て、着心地を確認したり、他店でのショッピングやコーディネートができる試着サービス。

６月中の期間限定のトライアルだが、消費者の反響を聞きながら、継続するかどうか、他店に導入するかどうかなどを検討する。ユニクロにはない、冒険心のある取り組みと言える。

世界展開する衣料ブランドは、主力ブランドよりも格安な第２・第３のブランドにも力を入れている。「ＺＡＲＡ」を運営するスペインのインディテックスは今年春、「ストラディバリウス」の日本での展開を始めた。低価格の「ベルシュカ」や「プル＆ベア」と併せ、６０カ国以上で２７００店舗を展開している。

１４年２月末現在、国内外ユニクロ１３８３店舗に対し、ジーユーは２５０店舗で、ファーストリテイリングは、第２のブランドへの対応が遅れている。柳井正会長兼社長は、ジーユーをユニクロに次ぐ第２の柱と位置付け、成長を加速させている。

(清水律子、金昌蘭編集内田慎一)