「O2Oのアマゾン」狙う、チケット販売の新人

「スマホ時代のぴあ」になれるか

 スタートアップという言葉が日本でも定着し始めてきた。スタートアップのサービスは目新しいサービスに見えても、そのビジネスモデルは何種類かに分類することができる。そのサービスの事業領域の伸びがどれくらい見込めるかという点と合わせて、そのビジネスモデルを本連載で紹介していく。
 チケット・スタートアップ特集第2弾は、ライブなどエンタメ領域のイベントでの電子もぎりチケット「tixee」を展開するLive Stylesの松田晋之介社長に話を聞いた。

CCC仕込みのデータベースマーケティング

松田氏は海外の大学を卒業後、新卒でCCC(カルチュア・コンビニエンス・クラブ)に入社。社長室で創業者である増田宗昭氏の構想を資料に落とし込むなど、増田氏の脳内を「可視化」する業務に従事していたという。代官山蔦屋プロジェクトを担当し、増田宗昭氏の側近で働くことで、世界的にも希有なCCCのデータベースマーケティングの知見を吸収した。

「増田がよく言っていたのが『TSUTAYAのアライアンス先をどうやって儲けさせるか』でした。アライアンス先への送客が売り上げを伸ばす。売り上げは客数、単価、頻度で構成されますが、データベースマーケティングで貢献できる点は主に客数を上げることです」

松田氏は増田氏を超える事業家になりたいと思い、起業。データベースマーケティングを軸に事業構想を始める。そこで着目したのがチケットだった。

「オンラインではGoogleやAmazonのような覇者が、オフラインではCCCのような巨人がすでに存在します。しかし、そこをつなぐオンライン・トゥー・オフライン(O2O)はまだ突出した存在がいない。この分野であればまだ勝負できると感じたのです。オンラインからオフラインへのパスポートとなるようなものがチケット。チケットを認証できるツールを用い、データをためて効果検証できれば、今までにない形のデータベースマーケティングが可能になると考えました。O2O市場の世界一を本気で目指しています」

ちなみに松田氏は海外の大学に在学中、4000人規模のクラブイベントを主催している。LiveStyles社は渋谷区円山町というクラブが多そうなエリアにあり、クラブイベントがもともと好きなのだろうと筆者は感じた。

次ページミスチルのライブで導入
ビジネスの人気記事
トピックボードAD
関連記事
  • 新型コロナ、長期戦の混沌
  • フランスから日本を語る
  • 日本野球の今そこにある危機
  • 財新
トレンドライブラリーAD
人気の動画
地方スーパーが撃沈「コスモス薬品」の破壊力
地方スーパーが撃沈「コスモス薬品」の破壊力
パチンコホール「ガイア」店舗撤退で大激変する勢力図
パチンコホール「ガイア」店舗撤退で大激変する勢力図
日本人が知らない「ビタミンD」不足の怖さ
日本人が知らない「ビタミンD」不足の怖さ
「上司の品格」を疑われる、やってはいけない7つの質問
「上司の品格」を疑われる、やってはいけない7つの質問
アクセスランキング
  • 1時間
  • 24時間
  • 週間
  • 月間
  • シェア
トレンドウォッチAD
SDGsが迫る企業変革<br>ビジネスと人権

サプライチェーンの中で起きる人権侵害への意識が高まっています。欧米では法制化が着実に進展し、企業に対し人権リスクの把握と対策を求める動きが顕著に。欧米に比べて出遅れている日本企業の現状を多角的に検証します。

東洋経済education×ICT