肥沃な市場を耕すクボタ、アジア販売網を拡充へ《ＮＥＷＳ＠もっと！関西》

クボタは、重点攻略地域と位置づけるアジアの販売網を拡大する。２０１０年内に、中国の農業機械販売店（ディーラー）を現状の５５店から９０店に、同じくタイのディーラーを現状の２０８店から２２０店に増やす計画。世界のコメ生産量のおよそ9割を占めるアジア深耕に照準を定め、同市場での売上高を０８年度の１２７０億円から１３年度には３０００億円に引き上げる狙いだ。

中国ではこれまでコンバインや田植え機を展開してきたが、今春にはいよいよ、クボタの“代名詞”であるトラクターを投入する。現在、７０馬力と９５馬力で型式認定を申請中。クボタはコンバインで７０％、田植え機で４５％の現地販売シェアを誇るが、それらよりも圧倒的にマーケットが広いトラクターについては現地メーカーが低価格製品を武器に市場を席巻しているため、ほとんど販売実績がなかった。

ところが、中国は急速に伸展する工業化の影響で、農作業の担い手が減少中。作業効率をアップする必要性が高まっているため、馬力があり耐久性に優れる日本製品に農業従事者の注目が高まっているようだ。

富田哲司専務（機械海外本部長）は「いよいよクボタが出てきますか、との声を（農業従事者から）聞いている」と話す。トラクター投入に対する現地の反応は上々だと言う。販売網の拡充により、この主力製品を着実に広める算段である。

一方のタイでは、販売網拡大に合わせて、農業従事者への機械事業説明会を１０年内に１０００回実施する計画。これにより「村単位」でのコンバインや田植え機の普及を促進する狙いだ。また、生産面の強化にも乗り出す。コンバインはこれまで、中国で生産したものを現地へ輸入していたが、コンバイン専用の新工場を建設し（１１年１月の稼働計画）、１３年にも１万３０００台規模の現地生産を目指す。

アジアにおける製品別の販売計画は、トラクターが０８年度実績４万台に対し１３年度９万７０００0台、コンバインが同７７００台に対し２万６０００台、田植え機が１万３３００台に対し３万８０００台--と、それぞれ倍以上の拡販を描く。

主力地域であった日本や北米の農業機械需要が頭打ち傾向にある中、今後の成長戦略にはアジア深耕が不可欠。クボタは一気にアクセルを踏み込む。
（梅咲　恵司＝東洋経済オンライン）