《中国・アジア市場攻略》パナソニックの本気示すドブ板調査、３・５億世帯を狙い農村向け専用製品開発へ

ボリューム層に本気　低所得層も射程に

「グローバルに拡大するボリュームゾーン市場に正面から挑む」

０９年５月、パナソニック・大坪文雄社長はボリュームゾーン攻略を明確に打ち出した。これを受けて中国生活研でも、内陸部の本格的な農村調査を開始したのだ。

中国で新たに狙うのは、年間世帯収入６万元（約８０万円）の中所得層。この層を含む３万～１８万元の中間所得世帯は約１億３０００万世帯ある。パナソニックの本気度がうかがえるのは、その下の世帯収入１万７０００元（約２２万円）の低所得層もターゲットとしていること。

３万元以下の低所得世帯は約２億２０００万世帯と巨大だが、現状では購買力が低すぎて、メーカーから見てまだボリュームゾーンとはいえない。それでも「今後の所得向上を考慮すれば、将来は大きな市場となることは間違いない」（三善所長）。中間所得世帯と合わせると３憶５０００万世帯になる。