岐路に立つジュピターテレコム（ＪＣＯＭ）、ＣＡＴＶ王者の市場をＮＴＴが侵食

ケーブルテレビ（ＣＡＴＶ）最大手、ジュピターテレコム（ＪＣＯＭ）への逆風が徐々に強まっている。これまで中小のＣＡＴＶ事業者の買収を重ね、電話・インターネット接続のセット販売での顧客単価上昇により収益拡大を続けてきた。直近の２００９年１～９月期も営業利益は前期比１４％増加した。

ところが、足元では最大の強みである放送サービスで苦戦が目立ち始めている。背景にあるのは、もともと放送事業が「専門外」だった東西の通信会社との競争激化だ。

顧客流出に危機感　関西限定で値下げも

変調は価格戦略の動向から見て取れる。ＪＣＯＭは今年４月、「お得プラン」を導入した（下表参照）。多チャンネル放送・ネット接続・電話の３セットを従来価格より約１５％も引き下げたのが最大の売り。ところが、同プランは関西圏限定だった。

きっかけは同エリアでの予想外の苦戦にある。昨年１１月に関西電力系の通信会社、ケイ・オプティコムが多チャンネルなどのセット価格を大幅に引き下げるキャンペーンを展開。ＪＣＯＭと同等のサービスで価格差が２５００円以上も開いたことで解約が相次いだ。