岐路に立つジュピターテレコム（ＪＣＯＭ）、ＣＡＴＶ王者の市場をＮＴＴが侵食

　そして年明けの１月には影響が数字にも表れ始めた。右肩上がりで増え続けてきたＣＡＴＶ加入世帯数が、前月を初めて下回ったのだ。２月にはやや持ち直したものの、３月は再び純減に陥る。「価格差が大きく開くと、サービスの訴求だけで加入者を取り返すのは難しい」（加藤徹事業担当取締役）。異変を放置できず、巻き返し策として導入したのが関西限定のお得プランだった。

これまではＪＣＯＭブランドで全国一律のサービスを提供してきた。傘下に収めたＣＡＴＶ局にもセット価格を導入し、顧客単価の上昇につなげている。ところが、ライバルの攻勢を受けて突然、“一物二価”へと転換。森泉知行社長は「当社の世帯普及率が２割を超えた中、さらに加入者を増やしていくには、各地域ごとに有効な商品やサービスを展開する必要がある」と説明する。

ただし、多チャンネル放送で競合するケイ・オプティコムとは、単に価格競争をしているにすぎない。ＪＣＯＭにとってはるかに脅威なのは、ＮＴＴ東日本が昨年７月に始めた「フレッツ・テレビ」だ。

フレッツ・テレビはスカパーＪＳＡＴホールディングス傘下の放送会社オプティキャストが、ＮＴＴの光回線を使って提供する放送サービス。ネット接続料金に６８２円を上乗せすれば、地上デジタル放送とＢＳデジタル放送が視聴できる。

多チャンネルのＪＣＯＭとはバッティングしないように見えるが、実はフレッツ・テレビこそＣＡＴＶのビジネスにとっては厄介な存在だ。