スーツ価格じわり上昇、セール合戦と決別か 高単価品の販売増も平均単価上昇の一因

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だが近年では、行き過ぎた価格競争を見直す動きが出てきた。客からの「本当の値段がわからない」という価格不信の払拭や粗利確保を目的に、業界４番手のはるやま商事は12年４月から２着目セールを原則廃止。同社のスーツ単価は11年度の２万０８００円から12年度には２万２２８０円へ７％強上昇した。

「ＧＭＳも衣料品事業の規模縮小やウールなど素材価格の高騰で、以前のような体力勝負は仕掛けてこなくなった。業界全体でセールの連鎖が減っている」（青山商事の千葉直郎執行役員）

さらに、12年末からの円安で仕入れ原価が上昇。セール廃止の背景には「値引き競争で利益を失いたくない」という思惑も見え隠れする。

高級スーツも販売好調

直近では高額消費の追い風も吹く。「財布のひもが緩くなっている今が好機」（ＡＯＫＩの清水彰社長）。同社は現在、温度調節機能を付加した高機能スーツなど、高単価品の売り場を広く取っている。

百貨店で展開する高級スーツの動きも好調だ。三陽商会の紳士スーツ単価は約10万円と13年１～11月で前年同期比４％上昇。中でもイタリア製素材を使った「ポール・スチュアート」ブランドの15万円のスーツが平均単価アップを牽引しているという。「冬のボーナス増や消費増税前の駆け込みが追い風になっている」（三陽商会）。

ただ、４月の消費増税が消費者心理に水を差せば、価格の引き下げ競争が再燃する懸念もくすぶる。増税後も上昇基調を維持できるか、紳士服各社は気をもんでいる。