打倒アマゾンの新勢力、ファンシーに熱視線 セレブ御用達のソーシャルコマースが日本にも上陸

値引きとは無縁。重視しているのはセンス、偶然の出会い。検索を中心に据えたアマゾン的なるものへのアンチテーゼといえる戦略に共鳴した著名経営者は、ファンシーの未来に大きな可能性を信じているようだ。楽天社長の三木谷浩史もその一人。ファンシーの評判を聞きつけて楽天グループ入りを働きかけたが、交渉は決裂。アインホーンは当面、自力で世界展開を加速させていく考えだ。

ジョゼフ・アインホーンは16歳で実業界入りし学歴は高卒止まり。しかし彼の周りにはハーバード卒のエリートが集う。フェイスブック共同創業者のクリス・ヒューズだけでなく、日本事業の責任者である矢田公作（2007年卒）、ゼネラルマネジャーの吉永力（09年卒）もハーバード出身。彼らは日本の事業を分担しているだけでなく、本社の幹部と経営方針全般を議論するポジションだ。

パートナーは伊勢丹

日本拠点はすでに本格始動している。10月に実施した60億円の増資では日本のインスパイア、ヒトメディアも参加。矢田は「米国外のユーザーへのサービスを充実させるため、日本を含めたアジアでの倉庫インフラも検討中」と言う。また同じ10月には、日本企業との事業提携も決めた。第1号は伊勢丹。ファンシーのサイト内に伊勢丹のオフィシャルページを開設したのだ。最初に販売するのはリビング雑貨を中心に約30点。三越伊勢丹ホールディングスの北川竜也ウェブメディア担当マネージャーは「日本発のデザインを世界へ発信する」と意気込む。

アインホーンは「ウィル・スミスやカニエ・ウェストのようなセレブの方々を起点に利用者は広がっていった。日本でも有名人の方々に使ってもらえるようにしたい」という販促シナリオを描く。日本でもソーシャルコマースが本格化しつつある。

＝敬称略＝

（週刊東洋経済2013年11月16日号（11日発売）「ニュース最前線」記事に加筆）