｢給料が安い｣と嘆く人は需給がわかってない モノの値段が決まる仕組みを知っていますか

高橋：そうそう。価格変動は、「需要が動く」と「供給が動く」の2つの原因があるってこと。現実では、どちらか一方が動くことはなくて、両方が動くんだ。このしくみを利用して、価格調整をしていることもあるよ。たとえば、そうだな……。

経子：作り過ぎたキャベツを潰して値段を保つとか？

高橋：ああ、農産物ではよく行われているね。似たようなことはほかの業界でも行っていて、人気を保つために、わざと供給量を抑えることはよくある。欲しい気持ちをわざとかき立てるんだね。あとは、人気アイドルのコンサートチケットも供給量が少なくて値段が上がるよな。

経子：アーティストの？

高橋：オークションで高値がついて転売が問題になってるとかさ、ニュースになってるでしょ。コンサートの回数は決まっているから、自然と供給量が限られていると言える。いつも手に入るチケットなら、高値はつかないでしょ。好きなアーティストはいる？

経子：そりゃあ、いますよ！

高橋：定価が1万円として、いくらまでなら出そうと思う？

経子：3万円ぐらいなら行きたいなあ。さすがに10万円となると……。

高橋：ははは。平均的なファンだね（笑）。そういう人がいちばん多いらしいよ。でも、3万円くらいならと思う人が多いということは、本来は3万円が適正価格なんだよ。でも、定価がそれより安いから欲しい人が殺到して、手に入りづらいチケットになってるんだね。もし、興行側が今の割安な価格で販売したいなら、コンサートの回数を増やす、供給量を増やす
しかないね。

希少価値はどうすれば上がる？

経子：でも、価格の変動が私の給料とどう関係あるんですか？

高橋：「転職市場」「労働市場」と言うように、人も労働力というサービスを提供している側だって言ったでしょ。市場は需要と供給が出合う場所、つまり買い手と売り手が出会って、価格が決まる場所。その市場で希少価値が上がれば、当然雇いたい人、つまり経子さんを買いたい人が増えて、給料は上がる。アーティストのチケットと同じだよ。

経子：希少価値ってどうすれば上がるんですか？

高橋：その前にひとつ聞くけど、どうして会社の経営状態が悪くなってるの？

大将：値段は高いけど、商品はいい会社だよねぇ。

経子：まさに、そこがアダになってるんです。最近は海外の大型店や格安ショップがはやってるし、ネットで買う人も増えてるので……。

大将：あぁ、確かに。でも、安い店とは客層が違うんじゃないの？

経子：庶民にも手が届く程度の”ちょい高級レベル”で、超高級店じゃないから中途半端なんだよね。

高橋：根本的な会社の戦略に問題があるなら、転職したほうが手っ取り早いと思うけどね？

経子：そんな簡単な話じゃないですよ。インテリアの仕事は昔からのあこがれだったんですから。

高橋：そんなこと言っても、本音は転職しても今以上に稼げる自信がないからでしょ。なんでスキルを付けて転職しないの？

経子：スキルって何ですか？ 英語とか？ 外国のお客様に対応するときは、「もっと英語ができるといいなぁ」と思いますけど……。