キャリアの専門家が伝授! 《営業の転職》を成功に導く｢山登り型｣と｢川下り型｣の"2つのルート"とは

山登り型は、"目指す目標（山頂）"を先に決め、そこから逆算して道筋を決めていくスタイルです。営業職でたとえるなら次のようなものです。

「35歳までに営業部からマーケティング部に異動したい」

「5年後には営業マネージャーとしてチームを持ちたい」

「3年後にはトップセールスになる」

自分が目指したいポジションや状態を明確にし、「そこに行くために今何をすべきか？」を逆算していく──営業の目標設定とプロセス設計にもよく似ていますよね。

このゴールを設定するときに大切なのが、自身の価値観に沿ったゴールを設定できるかどうかです。

〈価値観➡キャリアの目標➡今とるべき行動〉

山登り型は、目標をはっきりと設定するため「今とるべき行動」が見えてきます。主体性と計画性が求められますが、成し遂げたときの納得感や達成感は大きいでしょう。

目の前の仕事に誠実に向き合った「結果」の転職

一方、川下り型は、明確な目標はあえて定めません。「今やるべきことに全力で向き合い、次に現れる選択肢を、自分の価値観に沿って選んでいく」──そんな柔軟なスタイルです。

たとえば、こんな営業パーソンが実際によくいます。