M&Aに｢失敗する企業｣｢成功する企業｣の決定差 買収におけるもっとも重要なことは何か

M&Aを成功させるために必要なこととは（写真：Graphs／PIXTA）

M＆Aの目的が明確なのは当たり前

M＆Aは社内外のステークホルダー（利害関係者）に大きな影響を与える「戦略ツール」だ。成功すれば、自力ではできなかったことが瞬時に達成できるかもしれない。逆に、残念ながら失敗してしまった場合には、会社も従業員も大きな痛手を負うことになる。まさにハイリスクハイリターンな手法といえる。

では、そのようなハイリスクハイリターンなM＆Aを成功させるために必要なことは何か？

この問いに答えを出すためには、そもそも、“成功”とは何か？をはっきり定義することが必要だ。ここでは、「当初設定していたM＆Aの目的を達成できること」としよう。

そう言うと、「M＆Aを成功させるために必要なことは、M＆Aの目的を明確にすることだ！」と考える方がいるかもしれない。「M＆Aには目的が大事だ」というのは、M＆Aの解説本では今や必ず書いてある、まさに手垢の付いたセオリーでもある。

ただ、間違えてはいけない。目的が明確であってもM＆Aが成功するとは限らない。M&Aが後々で成功したか失敗したかを判別するために、当初の目的が明確になっていることが必要なのであって、”成功させるために必要なこと”ではない。目的を明確にすれば、M&Aは成功するし万事OKというわけではないのだ。