｢スニーカーバブル｣背景にある1億総転売ヤー化 二次市場で高いか安いかが人気のバロメーター

このスニーカーバブルで一番成功したのはやはりナイキだろう。時価総額の上がり方を見れば一目瞭然。2011年ごろは400億ドル（約4兆円）前後だった時価総額は、現在1400億ドル（約18兆円）規模まで伸びている。アディダスの現在の時価総額は320億ユーロ（約4兆円）だから、恐ろしいほどの一人勝ちだ。

僕は魅力的なスニーカーを発信し続ける、その開発力がナイキの強みだと思っているが、その開発力の源泉を垣間見た出来事があった。2018年、ナイキの経営陣が小売店の意見を経営戦略に反映させるべく、「T 32 」を集めてアメリカでサミットを開催した。

ナイキは世界のアカウント（正規卸先の小売店）の中からトップティア（ランキングの階層）を選び、その32のトップアカウントを総じて「T32」と名付けていた。そこにはアトモスの名前もあった。

忖度のない声を求めるナイキ

発売前のサンプルが並べられた会場で、小売店の代表者たちが意見を述べていくのだが、アメリカのアトランタを拠点とするスニーカーショップ「ア マ マニエール」のオーナー、ジェームズ・ホイットニーが、新作の「エア ジョーダン」シリーズを見た瞬間、「こんなの売れねぇよ」と放り投げたのは衝撃だった。

『SHOE LIFE（シューライフ） 「400億円」のスニーカーショップを作った男』（光文社）。書影をクリックするとAmazonのサイトにジャンプします

「こんなに素直に、忖度なく本当のことを言えるやつがいるのか」。僕も忖度はできないタイプで、悪口は言わないけど、メーカーの売り出し方が悪いとか、売れそうにないとか、アトモスのYouTubeなんかでもはっきり言っている。たまにメーカーから怒られることもあるけど、結局、メーカーの言うとおりにやっていたら商売は長く続かない。おべっかを使ってもお客さんをだますことはできないし、お客さんを裏切ることになるからだ。

ナイキは、そういった忖度のない声を本当に欲していたし、マーケットを本気で取り込もうとしていた。耳の痛い情報でもプラスになるならしっかりと聞く。僕らを尊重して自由に意見させてくれるこの姿勢が、商品力を支える要因の一つなのだと実感した。