過熱する富裕層争奪戦 メガバンクも参入！

富裕層争奪戦はさまざまなプレーヤーが入り乱れての大混戦だ。

イラスト：関 祐子

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2020年4月、三菱UFJフィナンシャル・グループ（FG）は富裕層を対象に新しい部隊を立ち上げた。その名もファミリーオフィス部隊。莫大な財を成した超富裕層一族が抱えるあらゆるニーズに応えるために設置したものだ。

そもそも三菱UFJは、2018年から傘下の銀行、信託銀行、証券会社が一体となった富裕層向けサービスを展開している。総資産3億円以上の富裕層を対象に、資産運用や資産管理、相続や事業承継といったサービスを提供してきた。いわゆるプライベートバンク（PB）だ。

具体的にはこんな感じだ。ある日、銀行で取引のある総資産3億円余りの上場企業のオーナーから、「後継者がおらず、事業承継について頭を悩ませている」と相談された。

担当者はすぐさま証券と信託の担当者をつなぎ、対策をプランニング。自社株対策は証券が、不動産対策は信託が担い対応を進めた。並行して納税資金の確保や、保有する資産の組み替えなどもアドバイス。無事、後継者に事業承継することができたという。