有料会員限定

成長はもう限界か? ネット3社トップを直撃

印刷
A
A

ネット証券会社が誕生し、トップの個性豊かな大手5社が熾烈なバトルを繰り広げるようになって約15年。成熟化の兆しも見え隠れするネット証券に未来はあるのか。

仲介業者経由の対面販売に活路

楠 雄治 楽天証券社長

くすのき・ゆうじ●1962年生まれ。日本DEC、経営コンサルティング会社などを経て1999年にDLJディレクトSFG証券(現楽天証券)に入社。2006年から現職。(撮影:尾形文繁)

特集「証券 熱狂の死角」の他の記事を読む

ネット証券のビジネスモデルはすでに成熟している。売買手数料の値下げも、最近では10~20円単位のちびちびとした競争をする状況になってしまっている。

コアなアクティブトレーダーをメインの顧客層としてきた当社だが、今後も成長を続けるには、より広範な大衆投資家層も視野に入れなければならないと考えている。

ただ、大多数の国民にとって自分の頭で投資戦略を考え、資産を増やすのはハードルが高い。

そこで当社が今、最も力を入れていることは、IFA(金融商品仲介業者)を募って彼らにわれわれの投資信託などの商品を対面販売してもらうビジネスだ。

2008年にこのサービスを開始した。ここ2~3年で急速に伸びている。契約するIFA経由で獲得した当社預かり資産は15年3月期時点で1700億円(前年同期比11.9%増)、口座数は1万0492口座(同58.3%増)だ。

市場環境が好転したこともあるが、お客様からのニーズも高まっている。証券会社側の都合で商品を売らされるのではなく、自分たちの立場になって投資戦略を考え、商品提案してくれるアドバイザーの存在を個人投資家はますます求めるようになっている。当社のIFAビジネスはトレンドに乗っている。

関連記事
トピックボードAD
連載一覧
連載一覧はこちら
トレンドライブラリーAD
人気の動画
「研究職600人雇い止め」理化学研究所に走る衝撃
「研究職600人雇い止め」理化学研究所に走る衝撃
日野自動車「データ改ざん」による重すぎる代償
日野自動車「データ改ざん」による重すぎる代償
工場が消える!脱炭素が迫る最後の選択
工場が消える!脱炭素が迫る最後の選択
マンションで急増「宅配ロッカー」が突く新課題
マンションで急増「宅配ロッカー」が突く新課題
会員記事アクセスランキング
  • 1時間
  • 24時間
  • 週間
  • 月間
トレンドウォッチAD
  • 新刊
  • ランキング
東洋経済education×ICT
有料会員登録のご案内