ビジネス #証券 熱狂の死角

米国｢証券革命｣の実情 対面証券会社の収益モデルが劇変

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  • 吉永 高士 野村総研アメリカ 金融研究室長

米国証券業界で定着した「資産管理型営業モデル」は、“顧客の人生のゴール実現”を中心に据え、中長期分散投資と伴走型サポートを重視します。伝統的な売買中心モデルからの転換が収益構造や営業生産性に大きな変革をもたらし、日本でも応用が注目されています。なぜ今、この新たな資産管理手法が求められるのでしょうか。（このリード文はAIが作成しました）

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