ＳＢＩ証券の胸突き八丁、最大の武器が今や弱点に

「金融イノベーター（革新者）として国内最速で成長してきた」。ＳＢＩホールディングス（ＨＤ）の北尾吉孝ＣＥＯ（最高経営責任者）は胸を張った。

３月１１日、「インターネット総合金融グループとしての新たな成長戦略」と題し、都内で開いた機関投資家向けの説明会。北尾氏は１９９９年のグループ創設後の歴史を振り返りつつ、今後の展望を力説した。これまでＳＢＩグループは順調に発展。この１０年で売上高は約１３００億円にまで成長した（２００９年３月期）。「最速」も誇張ではない。

銀行、損保で順調拡大も　ネット生保は一時撤退

グループ中核のＳＢＩ証券は、先行した格安手数料で得た高シェアを武器に、ネット証券界の先頭を走っている。昨年末、同社の証券総合口座開設数は２００万の大台に達した。これは２位マネックス証券の２倍以上。個人の株式委託売買代金シェアは３５・５％（０９年４～１２月期）と、楽天証券（同１４・５％）をはじめ２位以下との差は歴然で、ネット証券界で断トツの地位にある。

ＳＢＩＨＤが、住友信託銀行と合弁で展開するネット専業銀行「住信ＳＢＩネット銀行」や、ネット専業の「ＳＢＩ損害保険」も順調だ。

住信ＳＢＩは、競争力のある金利設定や、個人客向けＡＴＭ（現金自動出入機）手数料の無料化などが奏功。開業から２年５カ月の今年２月には、預金残高が１兆円を突破した。先発のジャパンネット銀行（同時点で約４５００億円）やイーバンク銀行（同７０００億円）はすでに抜き、トップのソニー銀行（同１兆４９００億円）を猛追する。

ＳＢＩ損保も、業界最安水準の保険料で、開業から２年弱にして自動車保険の成約件数が１０万件を突破。１０年３月期の収入保険料は目標の５０億円を達成する見込みだ。

だが今、ＳＢＩグループのネット金融戦略は壁にぶつかっている。

０８年４月に立ち上げたネット専業の生命保険事業は、ネットとの親和性が高くなく、合弁提携先であるアクサジャパンホールディングとの連携も円滑に進まないため、合弁関係を今年２月に解消。アクサに事業譲渡し、ネット生保は一時撤退となった。１年後をメドに再参入を目指すが、戦略の練り直しを迫られた。