熱気帯びる男性化粧品、成熟市場にニューホープが登場
特徴的なのは製薬会社など異業種が多く、１０００円以下の安価な化粧品が多い点だ。女性に比べて男性は買いやすさを重視。主な販路はドラッグストアやコンビニと、製薬会社が得意とする販路を活用できるので参入障壁は低い。
たとえば大塚製薬は０８年９月から男性のみを対象に「ＵＬ・ＯＳ（ウルオス）」を展開。“お肌の曲がり角”を感じている４０代男性を中心に支持を集めている。
一方、既存メーカーは一段上の顧客獲得を狙う。草分けの資生堂は低価格の「ＵＮＯ」のほかに、高級ブランド「シセイドウ メン」を展開。購買層は２０～４０代の富裕層で、百貨店での美容部員によるカウンセリング販売も徹底。昨年のスキンケア製品売上高は２ケタ増となる見込みだ。市場拡大が続く中、新たな市場の勝者となるのはどのメーカーか。
（島田知穂 撮影：田所千代美 ＝週刊東洋経済）
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