本音対談､若き起業家の｢鈍感力｣が凄すぎる 観客唖然｢家がなかった｣｢1日で3億円流出｣…

康井：そうですね。でも、仕事は仕事でしかカバーできません。資金調達も採用もそうですが、やはり「数」だと思います。1カ月で質の高い人を3人採用したいが、採用できる確率は5％とした際に、最低でも60人と会わなければならない。この「数」が重要になる。基本的に、仕事でうまくいかないときは、仕事の量で大部分カバーできると考えています。

｢16時間で3億円の支払い｣でもめげない鈍感力

光本 勇介（みつもと ゆうすけ）／神奈川県出身。青山学院大学国際政治経済学部卒。 2008年10月、個人が簡単にオンラインストアを作れるサービス「STORES.jp（ストアーズ・ドット・ジェーピー）」などを運営する株式会社ブラケットを創業。2013年8月、ZOZOTOWNを運営するスタートトゥデイの100％子会社となるが、2016年10月、MBOにより独立。取締役兼会長に就任。2017年2月に株式会社バンク設立。同社代表取締役兼CEOに就任。2017年6月、モノを瞬時に現金化する「オンライン版質屋」サービス「CASH（キャッシュ）」を開始。同11月、DMMが同社を70億円で買収（撮影：尾形文繁）

光本：私はずっと自己資本でやってきました。最初の起業は、リーマンショックの直後。世の中の財布の紐も固く、ユニークな会社に投資しようというベンチャーキャピタルもなかった。資金調達したくてもできなかったんです。ぎりぎりの資金繰りで、会社の通帳残高が8000円しかないという事態にもなりました。今でもその通帳の写真は携帯に入れて持ち歩いています。

池見：そのどん底から「STORES.jp」が伸びたわけですね。光本さんは、2017年6月に「オンライン質屋」サービスの「CASH」を公開しましたよね。預けたいものの写真と情報を入力すると、瞬時に査定されて現金化されるサービス。公開されたとき、たった16時間で3億円のおカネを支払ったというニュース記事を読んで、これはヤバいと思っていました（笑）。

光本：あれは真っ青でした。サービスをリリースした瞬間から、想像以上に利用されたんです。結果、おカネがどんどん出ていくことになりました。夜には落ち着くだろう思ったのですが、ますます加速。「これは止めないとまずい！」と思ってサービスを停止しました。

池見：その支払いを自己資金で？ 3億円も？

光本：はい、自分のおカネをばらまきましたね。

池見：いや、これはぶっとんでいますね。

光本：サービスを止めるというのは、実は大きな決断で、再開のめどがないままそうしたので、絶望的な気持ちになりました。

池見：それで眠れますか？

光本：明け方になってようやく、疲れ果てて寝ました。でも、翌朝目覚めて「自分たちが思っていた以上に莫大な需要とマーケットがあるな」というポジティブな考え方が浮かんできて、意地でも再開させるぞ、と思いましたね。

その矢先、現金と引き替えになったアイテムが、僕らのところにどんどん送られてきました。そんなに利用されると思っていなかったので、深く考えず、アイテムの送り先を自分たちのオフィスにしていたんです。

そしたら宅配業者のトラックがやってきて、1台まるごとおたく宛の荷物だけど、どこに置けばいいかなと。しかも、まだ何台分もあると。何週間もそうやってアイテムが届き続けて、およそ1万個。インターネットの会社を作ったつもりなのに、必死になって荷物運びの肉体労働ばかりしていました（笑）。

池見：光本さんのサービスには、正直嫉妬しました。誰もやっていないことをやっておられるから。

光本：どんな戦略を持ってあんなことをされたんですか、とよく聞かれるのですが、そんな戦略はないんです。その証拠が、アイテムの送り先をオフィスにしていたこと。

池見：山田さん、どうですか。

山田：僕の場合、とにかく、最初はシャツが売れなかった。熊本のアパートで起業して、初めて作ったシャツは400枚。光本さんほどじゃないけれど、シャツの詰まった段ボールが部屋に13箱ありました。これを売らないと部屋の窓が塞がって日の光も入ってこない（笑）。