紳士服AOKIが過去最大の改装投資を行う理由 ｢ポートフォリオ経営｣が踊り場に

ブライダルや複合カフェに手を伸ばし､ポートフォリオ経営で一時はうまくいったが･･･

ただAOKIも手をこまぬいているわけではない。状況打破をにらみ、今2017年3月期は過去最大の改装投資に踏み切る方針だ。紳士服AOKIの改装費用増などが重く、3期連続営業減益となる158億円（前期比11.2％減）を見込みむなど、あえて“攻めの減益”という賭けに打って出る。

本丸の｢AOKI｣は、全570店のうち2割にあたる120店を、上期に一斉改装する。前期も117店改装したが、什器や看板などの小幅改装にとどまり、その投資規模も小さかった。一方、今期は前期の6倍となる32億円あまりを改装費に投じる予定で、床や壁、天井といった内外装を大規模改装するなど、前期とはケタ違いである。

大規模改装では、主に成長余地の高いフォーマルやレディス、ジャケットなどのコーナーを充実させる。フォーマルコーナーでは絨毯やシャンデリアなど装飾にもこだわる。また2階建て店舗では、1階に紳士スーツやシャツの売り場を設け、2階にレディスやフォーマルを設定。エレベータも導入、2階への立ち寄りを増やす。さらに、これまで手薄だった｢大きいサイズ｣もコーナー展開し、新たな需要を取り込む方針だ。こうした大規模改装は、来期、再来期も続ける。今後3年で最近開店したばかりの約200店を除く、約370店が改装対象になるとみられる。

改装セールを増やし客数増を優先

また、前期抑え過ぎた反省から、改装セールや販促も例年通りに再び増やす方針だ。その分、粗利率は悪化するが、既存店の客数をプラスにすることを優先。もう一度攻めの姿勢に転じる狙いがある。足元では、4月の既存店売上高が前期比7.6％増と、回復基調。AOKIでは｢セールをしっかりやれば上がる｣（幹部）と手応えを感じている。

同業他社も非スーツ事業を拡大し始めている。それでも多角化を進めるには何より、柱のスーツがしっかりと安定していることが重要。ライバルからは｢ポートフォリオ経営は聞こえがいいが、いろいろと経営資源を分散し過ぎるとよくない｣とする声も挙がっている。そうした声を払拭できるか。AOKIにとって正念場だ。

                        （撮影:今井康一）

ＡＯＫＩホールディングスの株価・業績 は「四季報オンライン」で

著者フォローすると、冨岡 耕さんの最新記事をメールでお知らせします。