紳士服戦争が激化！　都心の出店攻勢で火花を散らす大手

ＡＯＫＩは紳士服業界２位で、最大手の青山商事に次ぐ。ＡＯＫＩは今後５年間で、東京の都心９区に５５店を集中出店する。５年後の紳士服部門の売上高目標１３００億円のうち、都心店の売上高を３００億円（現在５店、３０億円）に拡大する方針。

その皮切りとして、５月末に約１０００平方メートルの広さを誇る銀座店がオープンする。「平日でも職場の近くで手早くスーツを買いたい需要が増えている」（ＡＯＫＩの清水彰社長）。銀座や新宿を除く大半は２５０～４００平方メートルの小型店で攻める。

１０年で市場半減　都心に再び熱視線

１９８０年代以降、紳士服専門店は郊外出店の波に乗り、百貨店や量販店からシェアを奪ってきた。矢野経済研究所によると、国内紳士服・洋品の小売市場における専門店占有率は約５０％。百貨店の２２％や量販店の１５％を大きく引き離す。しかし都心に目を移すと、形勢はなお百貨店が優位。ＡＯＫＩは、これを切り崩す狙いだ。

メンズスーツ市場は、洋服のカジュアル化や団塊世代のリタイアなどで縮小傾向が続く。２００７年の市場規模は２７００億円前後と、９７年からほぼ半減。この間、紳士服専門店は淘汰・再編の渦に次々と巻き込まれてきた。

生き残った大手各社は、カジュアル衣料や女性向けのビジネススーツなどに進出。カラオケなど多角化路線も模索してきたが、高成長路線に回帰できていない。金城湯池であったはずの郊外店も、昨年はガソリン高騰で客足が鈍って軒並み苦戦。直近の決算では業界３位のコナカと、４位のはるやま商事がそれぞれ赤字転落を見込むなど“再々編”の声も漏れ始めた。