紳士服戦争が激化！　都心の出店攻勢で火花を散らす大手

その後、中堅紳士服専門店のオンリーが「２プライススーツ」に絞った店舗を都心に積極出店。これに範をとる形で００年以降、はるやまが「パーフェクトスーツファクトリー（Ｐ．Ｓ．ＦＡ）」、青山商事は「ザ・スーツカンパニー」で大都市向けの２プライススーツ店を展開し、若者層を中心に獲得している。

はるやまは「都心店はＰ．Ｓ．ＦＡ主体で出店する」（治山正史社長）と、主力の郊外型店「はるやま」とは峻別して都心を攻略する。これに対してＡＯＫＩは、主力の「ＡＯＫＩ」業態で勝負する構えだ。

最大手・青山も参戦　市場混戦は必至

しかし都心攻略はそう甘くない。業界の注目を集める重要な店舗が東京・新橋にある。コナカが昨年９月にオープンした「コナカ・ザ・フラッグ」。同社が実験店と位置づける店で、４階建ての売り場面積は約９００平方メートル。幅広いサイズ展開に加え、価格帯は１万～１０万円まで取りそろえる。こまやかな品ぞろえがウリで、最上階の４階では空港のビジネスラウンジのような空間でゆったりと買い物できる。

ただ業界関係者の評判はいま一つ。「あの店はほとんどの大手に声がかかっていた物件。運営経費がかさんで採算が厳しいにもかかわらず、高単価商品へ顧客を誘導できていないのでは」との声が聞かれる。

コナカはこうした指摘を一蹴する。当初想定より顧客単価はやや低く推移しているが、来店客数は月を追うごとに増えているという。

各社が火花を散らす中、最大手の青山も動き始めている。全国約７２０店で「洋服の青山」を展開する同社だが、首都圏店舗数ではＡＯＫＩやコナカと拮抗する。こうした中、東京・神奈川・千葉・埼玉の出店を中期的に強化することを表明している。来春には千葉に新しい物流センターが稼働する予定だ。